Переговоры в консалтинге:
5 стратегий Томаса-Килманна для максимально разумного соглашения
Тема:
Переговоры в консалтинге:
5 стратегий Томаса-Килманна для максимально разумного соглашения
14 ОКТЯБРЯ
  • СПИКЕР:

    РОМАН БЕЛЯЕВ
    Тренер по переговорам, фасилитатор, спикер. Основатель тренинговой компании Nexum. Создатель и продюсер иммерсивных тренингов для бизнеса. Более 20 лет в бизнесе. Провел 1000+ тренингов, большую часть из них — по переговорам. Преподавал 6 лет на MBA в Сберуниверситете с NPS 9.9. Регулярно проводит обучение по переговорам для консультантов КЕПТ
  • На этом мастер-классе вы познакомитесь с основами гарвардского подхода к переговорам, подробно изучите все 5 стратегий переговоров/разрешения разногласий Томаса-Килманна, а также пройдете специальный тест, который покажет предпочитаемые (и избегаемые) вами переговорные стратегии.

  • Вы сыграете в ролевую игру, посмотрите много интересных видеороликов из известных (и не очень) фильмов, а также определите ваши зоны роста в выборе переговорных стратегий с вашими клиентами
План мероприятия:
  • Переговоры как элемент влияния. Гарвардский подход. Определение. Примеры. Просмотр видеофрагмента из фильма. Отличие переговоров от продаж
  • Тест на определение предпочитаемой переговорной стратегии
  • Ролевая игра в парах — раздели ресурсы (с видеозаписью)
  • Переговорные стратегии Томаса-Килманна. Разбор всех стратегий, примеры. Просмотр видеофрагментов из фильмов
  • Обсуждение записи видео ролевой игры «Раздели ресурсы» в контексте переговорных стратегий
  • Обсуждение теста на стратегии Томаса-Килманна. Обратная связь участникам и определение зон роста
ВДНХ / Ростокино Малахитовая, 7
Сбор гостей в 9:30