ПРОКОНСАЛТИНГ
«Стратегическая продажа сложных консалтинговых проектов»
РЕГИСТРАЦИЯ
Устали от теории, которая не приносит реальных результатов? 
Хотите, чтобы ваши клиенты видели в вас не просто исполнителя, а стратегического партнера, приносящего стабильный рост и прибыль? 

ПРО КОНСАЛТИНГ

—  это программа, позволяющая перейти от роли исполнителя к статусу доверенного советника (Trusted Advisor).
  • Программа разработана для тех, кто хочет увеличить прибыль за счет развития взаимодействия с клиентами, повышения эффективности переговоров.
  • Экспертами п выступают основатели и партнеры ведущих российских компаний в сфере профессиональных услуг, а также топ менеджмент корпораций из Топ — РБК 150
| ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
Мы отвергаем абстрактные теории. Вместо этого вы получите арсенал проверенных практических инструментов, которые позволят вам:
  • Формировать долгосрочные деловые отношения, основанные на глубинном доверии.
  • Увеличивать прибыльность, трансформируя разовые проекты в комплексные, повторяющиеся контракты.
  • Переходить из роли эксперта-исполнителя в позицию доверенного советника (Trusted Advisor), к которому обращаются за стратегическими решениями.
  •  Мастерски вести переговоры с первыми лицами компаний, даже в самых сложных ситуациях.
| ЭКСПЕРТИЗА И МАСТЕРСТВО — ключ к успеху в консалтинге 
Эффективность консалтингового бизнеса определяется глубиной экспертизы и уровнем профессиональных компетенций команды. 

Для достижения высоких результатов необходимы следующие ключевые компетенции, которые лежат в основе программы ПРОКОНСАЛТИНГ:
  • Установление прочных доверительных отношений с первыми лицами  компаний, формирующих надежную основу сотрудничества.
  • Преобразование отдельных проектов в долгосрочные партнерства, обеспечивающие постоянный рост бизнеса.
  • Эффективная переговорная практика, позволяющая уверенно отстаивать позиции и добиваться выгодных условий реализации решений.
  • Развитие широкой сети профессиональных контактов, способствующих формированию эффективной системы управления ключевыми клиентами.
Программа объединяет опыт ведущих топ-руководителей консалтинговой индустрии и экспертов в сфере корпоративных коммуникаций и переговоров. 
ФОКУС ПРОГРАММЫ — практические знания и инструменты, позволяющие существенно повысить эффективность вашей профессиональной деятельности.
| ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ
Учимся у лучших. Спикеры и профессора — гуру консалтинга.
Взаимодействие с СЕО российских корпораций
Кейсы из практики. Реализация консалтинговых проектов как в России, так и за рубежом
Peer-to-peer подход:
Группа — один из основных интеллектуальных ресурсов программы. Обучение построено через обмен знаниями
| ДЛЯ КОГО ПРОГРАММА
  • Партнеры и руководители
    консалтинговых практик
  • Старшие консультанты, работающие напрямую с CEO и советами директоров
  • Внутренние консультанты
    крупных корпораций
  • Собственники
    консалтинговых компаний
| ЧТО ДАЕТ УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ:

  • Возможность увеличить доходность своей практики

  • Повышение личной эффективности в ведении переговоров, продаж и представлении своего проекта

  • Новые инструменты и алгоритмы выстраивания сети контактов и привлечения новых клиентов

  • Участие в реальных переговорах с СЕО крупного бизнеса

| ФОРМА ОБУЧЕНИЯ – очная, г. Москва
День 1. Стратегия продаж консалтинг
  • ценностные b2b продажи: подходы и рычаги консультантов
  • как CEO принимают решения о покупке консалтинга
  • какие механики работают в продажах сложных профессиональных услуг
  • как строится стратегия аккаунта на 2−3 года
День 2. Психология доверия и коммуникации на уровне первых лиц компаний
  • как формируются долгосрочные отношения с клиентами
  • что на самом деле интересует CEO и совет директоров
  • стратегии поведения консультанта в условиях давления: как сохранять статус и влияние
  • техники удержания рамки переговоров
День 3. Переговоры на уровне стратегических решений и защиты консалтинговых проектов
  • как готовиться к сложным переговорам с топ-менеджментом
  • как управлять балансом сил в разговоре
  • как защищать решения и методологию перед советом директоров
  • как доводить переговоры до договоренностей.

Разбор реальных кейсов  и защита переговорных стратегий с обратной связью от партнеров консалтинговых компаний и топ-менеджеров корпораций.
| СПИКЕРЫ
  • Вавилова  Елена
    Эксперт по развитию коммуникации и социального капитала, лектор, полковник Службы внешней разведки в отставке, писатель
  • Глазунов Ярослав
    Основатель ОКО
  • Назаров Алексей
    Основатель тренинговой компании Sellwell — лидера рынка России в сегменте бизнес-обучения продажам и переговорам, заместитель директора проектной группы, законтрактовавшей АЭС в Египте за 24 млрд долларов США, выпускник магистратуры школы права университета Pepperdine (California, USA) по специальности «Разрешение споров»
  • Никульшина Татьяна
    Партнёр коммуникационного агентства PBN, медиатренер, специалист по антикризисным коммуникациям
  • Джонатан Спарроу
    Советник разработчика и производителя электроники «Аквариус».
  • Стороженко Антон
    Сооснователь и президент SQN
  • Фельдман Максим
    Сооснователь проекта «Вокруг.me»  и председатель Совета предпринимательского Клуба СКОЛКОВО E-Club