«Стратегическая продажа сложных консалтинговых проектов»
ПРОКонсалтинг
  • Устали от теории, которая не приносит реальных результатов?
  • Хотите, чтобы ваши клиенты видели в вас не просто исполнителя, а стратегического партнера, приносящего стабильный рост и прибыль?
ПРОКОНСАЛТИНГ
— это программа, позволяющая перейти от роли исполнителя к статусу доверенного советника (Trusted Advisor).
  • Программа разработана для тех, кто хочет увеличить прибыль за счет развития взаимодействия с клиентами, повышения эффективности переговоров.
  • Экспертами п выступают основатели и партнеры ведущих российских компаний в сфере профессиональных услуг, а также топ менеджмент корпораций из Топ — РБК 150
Формировать долгосрочные деловые отношения, основанные на глубинном доверии.
01
Мы отвергаем абстрактные теории. Вместо этого вы получите арсенал проверенных практических инструментов, которые позволят вам:
Переходить из роли эксперта-исполнителя в позицию доверенного советника (Trusted Advisor), к которому обращаются за стратегическими решениями.
02
Увеличивать прибыльность, трансформируя разовые проекты в комплексные, повторяющиеся контракты.
03
Мастерски вести переговоры с первыми лицами компаний, даже в самых сложных ситуациях.
04
ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
| Эффективность консалтингового бизнеса определяется глубиной экспертизы и уровнем профессиональных компетенций команды. 

| Для достижения высоких результатов необходимы следующие ключевые компетенции, которые лежат в основе программы ПРОКОНСАЛТИНГ:
Программа объединяет опыт ведущих топ-руководителей консалтинговой индустрии и экспертов в сфере корпоративных коммуникаций и переговоров. 
Экспертиза и мастерство – ключ к успеху в консалтинге 
  • Развитие широкой сети профессиональных контактов, способствующих формированию эффективной системы управления ключевыми клиентами.
  • Эффективная переговорная практика, позволяющая уверенно отстаивать позиции и добиваться выгодных условий реализации решений.
  • Преобразование отдельных проектов в долгосрочные партнерства, обеспечивающие постоянный рост бизнеса.
  • Установление прочных доверительных отношений с первыми лицами  компаний, формирующих надежную основу сотрудничества.
ФОКУС ПРОГРАММЫ — практические знания и инструменты, позволяющие существенно повысить эффективность вашей профессиональной деятельности.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ

  • Учимся у лучших.
    Спикеры и профессора — гуру консалтинга
  • Взаимодействие с СЕО российских корпораций
  • Кейсы из практики. Реализация консалтинговых проектов как в России,
    так и за рубежом
  • Peer-to-peer подход:
    Группа — один из основных интеллектуальных ресурсов программы. Обучение построено через обмен знаниями
ДЛЯ КОГО ПРОГРАММА
Партнеры и руководители консалтинговых практик
Старшие консультанты, работающие напрямую с CEO и советами директоров
Внутренние консультанты крупных корпораций
Собственники консалтинговых компаний
ЧТО ДАЕТ УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ:
  • Возможность увеличить доходность своей практики
  • Повышение личной эффективности в ведении переговоров, продаж и представлении своего проекта
  • Новые инструменты и алгоритмы выстраивания сети контактов и привлечения новых клиентов
  • Участие в реальных переговорах с СЕО крупного бизнеса
ФОРМА ОБУЧЕНИЯ – очная, г. Москва
  • День 1. Стратегия продаж консалтинг
    • ценностные b2b продажи: подходы и рычаги консультантов
    • как CEO принимают решения о покупке консалтинга
    • какие механики работают в продажах сложных профессиональных услуг
    • как строится стратегия аккаунта на 2−3 года. 
  • День 2. Психология доверия и коммуникации на уровне первых лиц компаний
    • как формируются долгосрочные отношения с клиентами
    • что на самом деле интересует CEO и совет директоров
    • стратегии поведения консультанта в условиях давления: как сохранять статус и влияние
    • техники удержания рамки переговоров
  • День 3. Переговоры на уровне стратегических решений и защиты консалтинговых проектов
    • как готовиться к сложным переговорам с топ-менеджментом
    • как управлять балансом сил в разговоре
    • как защищать решения и методологию перед советом директоров
    • как доводить переговоры до договоренностей.
Разбор реальных кейсов  и защита переговорных стратегий с обратной связью от партнеров консалтинговых компаний и топ-менеджеров корпораций.
СПИКЕРЫ
  • Вавилова  Елена
    Эксперт по развитию коммуникации и социального капитала, лектор, полковник Службы внешней разведки в отставке, писатель
  • Глазунов Ярослав
    Основатель ОКО
  • Назаров Алексей
    Основатель тренинговой компании Sellwell — лидера рынка России в сегменте бизнес-обучения продажам и переговорам, заместитель директора проектной группы, законтрактовавшей АЭС в Египте за 24 млрд долларов США, выпускник магистратуры школы права университета Pepperdine (California, USA) по специальности «Разрешение споров»
  • Никульшина Татьяна
    Партнёр коммуникационного агентства PBN, медиатренер, специалист по антикризисным коммуникациям
  • Джонатан Спарроу
    Советник разработчика и производителя электроники «Аквариус».
  • Стороженко Антон
    Сооснователь и президент SQN
  • Фельдман Максим
    Сооснователь проекта «Вокруг.me»  и председатель Совета предпринимательского Клуба СКОЛКОВО E-Club