Деловое мероприятие для управляющих партнёров, партнеров и руководителей консалтинговых компаний
Сочетает деловую программу и неформальную коктейльную часть
КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
50+ ЧЕЛОВЕК
50+ ЧЕЛОВЕК
| КЛЮЧЕВАЯ ТЕМА:
Консалтинг сегодня: источники выручки в экономике неопределенности
| ПРОГРАММА
9:00 – 9:30
Сбор гостей и приветственный кофе
9:30 – 9:40
Открытие форума
9:40 – 10:40
В чем незаменимость консультантов?
Консалтинг 3.0: кто кого консультирует
Консалтинг 3.0: кто кого консультирует
Модератор: Антон Стороженко, Сооснователь и президент SQN
Панелисты:
Елена Верман, Вице-президент Ренова Холдинг Рус
Александр Петров, Член правления и исполнительный директор ООО «СИБУР»
Владимир Салахутдинов, Первый заместитель генерального директора X5 Group
Николай Цехомский, Первый заместитель председателя ВЭБ.РФ
Леонид Афендиков, Альфа-групп, Старший директор Акционерного офиса
Панелисты:
Елена Верман, Вице-президент Ренова Холдинг Рус
Александр Петров, Член правления и исполнительный директор ООО «СИБУР»
Владимир Салахутдинов, Первый заместитель генерального директора X5 Group
Николай Цехомский, Первый заместитель председателя ВЭБ.РФ
Леонид Афендиков, Альфа-групп, Старший директор Акционерного офиса
- Как бизнес сегодня оценивает реальную пользу консультантов
- Инсорсинг экспертизы: почему крупные компании начинают строить свои внутренние консалтинг-бутики и где проходит граница между внутренним аналитическим блоком и независимым взглядом со стороны
- Почему СЕО обращаются не к консультантам, а к отраслевым экспертам или к другим СЕО
- Как принимаются решения о привлечении внешних советников, кому доверяется стратегическая дискуссия и почему
10:40 – 11:40
Инновации как точка роста: знания, продукты, процессы, подходы, рынки
Модератор: Дмитрий Фалалеев, Управляющий партнер ОКО
Панелисты:
Евгений Рошков, Управляющий партнер и основатель Kesarev
Оксана Леоненко, Генеральный директор отеля The Carlton, Moscow
Роман Денискин, Сооснователь, генеральный директор Belka Digital (экс-McKinsey & Company, ОАО «Северсталь‑ресурс», «Ростех», Алроса, «БИСИДЖИ»)
Всеволод Розанов, Независимый директор Ozon, Whoosh
Николай Мороз, Партнер, генеральный директор Commonwealth Partnership
Панелисты:
Евгений Рошков, Управляющий партнер и основатель Kesarev
Оксана Леоненко, Генеральный директор отеля The Carlton, Moscow
Роман Денискин, Сооснователь, генеральный директор Belka Digital (экс-McKinsey & Company, ОАО «Северсталь‑ресурс», «Ростех», Алроса, «БИСИДЖИ»)
Всеволод Розанов, Независимый директор Ozon, Whoosh
Николай Мороз, Партнер, генеральный директор Commonwealth Partnership
- Почему на «старом багаже» консультантов ждет жалкое существование
- Как консалтинговые фирмы превращают уникальные знания и экспертизу в масштабируемые практики, а не разовые «подвиги»
- Когда выход на новые отрасли и географии создает устойчивый рост, а когда приводит к распылению ресурсов и ослаблению позиций на ключевых рынках
11:40 – 12:40
Почему клиенты не звонят сами — и как это исправить: маркетинг профессиональных услуг
Модератор: Владимир Бирюков, Управляющий партнер департамента аудиторских услуг, Группа ДРТ
Панелисты:
Наталья Мироевская, Директор Академии SQN, экс-директор по коммуникациям McKinsey в России
Мария Синдинская, Директор по развитию, ИД «Коммерсантъ»
Алексей Малиновский, Председатель совета директоров МКПАО «Т-Технологии» и экс-генеральный директор Mastercard в России
Мария Шалина, Директор B2B Группа Лента
Евгения Чурбанова, Президент CMO Club (клуб директоров по маркетингу). Ex CMO МТС и Сбербанк
Панелисты:
Наталья Мироевская, Директор Академии SQN, экс-директор по коммуникациям McKinsey в России
Мария Синдинская, Директор по развитию, ИД «Коммерсантъ»
Алексей Малиновский, Председатель совета директоров МКПАО «Т-Технологии» и экс-генеральный директор Mastercard в России
Мария Шалина, Директор B2B Группа Лента
Евгения Чурбанова, Президент CMO Club (клуб директоров по маркетингу). Ex CMO МТС и Сбербанк
- Как устроен реальный путь клиента от появления потребности до выбора консультанта: кто формирует повестку, кто влияет на выбор, какую роль играют личные рекомендации и публичное присутствие
- Почему сильные компетенции остаются незамеченными: типичные ошибки в позиционировании, коммуникации, контенте и работе с репутацией
- Какие инструменты и форматы маркетинга профессиональных услуг действительно работают на уровне СЕО: экспертность, кейсы с измеримым эффектом, точечные мероприятия, работа с отраслевыми сообществами
12:40 – 13:20
Обед
13:20 – 14:20
Большие гонорары и отношения «наверху»: зачем и как продавать, работая с первыми лицами
Панелисты:
Дмитрий Дякин, Глава практики разрешения споров, «Дякин, Горцунян и Партнеры»
Никита Пипко, Основатель, партнёр и президент Группы компаний «Игроник»
Александр Кравцов, Автор многочисленных бестселлеров: «Следующий уровень», «Найди Ментора», «Персональная стратегия» и др.
Дмитрий Дякин, Глава практики разрешения споров, «Дякин, Горцунян и Партнеры»
Никита Пипко, Основатель, партнёр и президент Группы компаний «Игроник»
Александр Кравцов, Автор многочисленных бестселлеров: «Следующий уровень», «Найди Ментора», «Персональная стратегия» и др.
- Чем продажи дорогих проектов отличаются от стандартного тендерного цикла: роль доверия, личных контактов, неформальных мандатов
- Как выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с первыми лицами, оставаясь полезным, но не становясь еще одним поставщиком презентаций
- Какие форматы взаимодействия (советник, спарринг-партнер, рабочие группы, стратегические сессии) позволяют консультантам влиять на ключевые решения и получать мандаты высокого уровня
14:20 – 15:20
Команда с высокой результативностью: стратегия выращивания, поиска, переманивания и развития талантов
Панелисты:
Юлия Тен, Глава практики «Металлургия и горная добыча» SQN
Роман Тышковский, Управляющий партнёр The Edgers
Марчелло Гелашвили, Управляющий партнер Группы компаний Б1
Сергей Айрапетов, Управляющий партнер, Aspring Capital
Андрей Яновский, Генеральный директор, Европейский медицинский центр (ЕМС)
Юлия Тен, Глава практики «Металлургия и горная добыча» SQN
Роман Тышковский, Управляющий партнёр The Edgers
Марчелло Гелашвили, Управляющий партнер Группы компаний Б1
Сергей Айрапетов, Управляющий партнер, Aspring Capital
Андрей Яновский, Генеральный директор, Европейский медицинский центр (ЕМС)
- Профиль успеха консультанта для работы с крупным бизнесом и государством
- Как и где искать; привлечение молодого поколения; сила бренда работодателя
- Какие модели мотивации, развития и партнерства обеспечивают высокую производительность и долгий горизонт работы лучших консультантов в фирме
15:20 – 16:20
Капитализация консалтинговой фирмы: партнерство, преемственность, сценарии выхода
Панелисты:
Ростислав Шатенок, Сооснователь и управляющий партнер Альтхаус
Василий Рудомино, Старший партнер, сооснователь АЛРУД
Петр Молчанов, Руководитель крупного семейного офиса (экс--глава IB Ренессанс Капитала по России и СНГ, экс-CIO компании Магнит, экс--инвестиционный банкир Goldman Sachs, Deutsche Bank, ВТБ-Капитал)
Евгений Зеленский, Партнер и сооснователь Orion
Игорь Марич, Группа «Московская биржа»
Ростислав Шатенок, Сооснователь и управляющий партнер Альтхаус
Василий Рудомино, Старший партнер, сооснователь АЛРУД
Петр Молчанов, Руководитель крупного семейного офиса (экс--глава IB Ренессанс Капитала по России и СНГ, экс-CIO компании Магнит, экс--инвестиционный банкир Goldman Sachs, Deutsche Bank, ВТБ-Капитал)
Евгений Зеленский, Партнер и сооснователь Orion
Игорь Марич, Группа «Московская биржа»
- Из чего складывается стоимость консалтингового бизнеса: структура и прогнозируемость выручки, качество команды, сила бренда, глубина отношений с ключевыми клиентами
- Как выстраивать партнерскую модель и преемственность: распределение долей, вход новых партнеров, передача управленческой и коммерческой ответственности
- Какие сценарии выхода и трансформации доступны собственникам и партнерам: внутренняя передача, продажа стратегическому инвестору, присоединение к крупной группе, IPO
16:20 – 16:40
Кофе-брейк
16:40 – 17:40
Диалог с CEO. Личная стратегия и путь первого лица
Панелисты:
Дмитрий Конов, Председатель правления ПАО «СИБУР» 2006−2022 гг.
Дмитрий Конов, Председатель правления ПАО «СИБУР» 2006−2022 гг.
- Открытый диалог с действующим CEO о его пути к позиции первого лица: ключевые решения, поворотные моменты и управленческие выборы
- Фокус — на том, как формируется личная стратегия лидера, как он мыслит о росте компании, расставляет приоритеты и принимает решения в условиях неопределённости, оценивает настоящее и смотрит в будущее
- Перенимаем лучшие практики, чтобы сделать себя и свои компании сильнее
17:40 – 20:00
Вечерний фуршет
| ПРОГРАММНЫЙ КОМИТЕТ
- Марчелло ГелашвилиУправляющий партнер
Группы компаний Б1 - Ярослав ГлазуновОснователь ОКО, сооснователь SQN
- Никита ПипкоCEO группы компаний «Игроник»
- Валерия ПлотниковаСоветник, экс-управляющий партнер Strategy Partners
- Василий РудоминоСтарший партнер,
сооснователь АЛРУД - Сергей РябокобылкоУправляющий партнер Commonwealth Partnership (CMWP)
- Роман ТышковскийУправляющий партнёр The Edgers
- Наталья ЯковлеваНезависимый директор, Председатель комитетов по аудиту ряда публичных и непубличных компаний
| СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР
| ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ
Стоимость участия*
1 участник — 120 000 руб.
команда (2+) — 100 000 руб. за каждого
команда (3+) — 100 000 руб. за каждого плюс участие в «Диалогах с CEO»
1 участник — 120 000 руб.
команда (2+) — 100 000 руб. за каждого
команда (3+) — 100 000 руб. за каждого плюс участие в «Диалогах с CEO»
* Цена действует до 1 июня
Swissôtel Красные Холмы 5*
Место проведения:
Москва, Космодамианская набережная,
52 стр. 6
Москва, Космодамианская набережная,
52 стр. 6
ДОСТУП НА МЕРОПРИЯТИЕ СТРОГО ПО ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ПРИГЛАШЕНИЯМ